销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。下面学习啦小编带你了解从一个成功案例谈淡季营销思维，欢迎阅读。

　　从一个成功案例谈淡季营销思维

　　A企业是一家国内知名冷饮企业，产品畅销全国，自98年以来，在重点区域东北市场遭遇了阻力，销售一直徘徊不前。2000年，A企业在东北市场淡季期间抢先造势，提前启动冬季市场，一举旺销。

　　对于东北市场而言，冷饮销售具有两个旺季：夏季(5月—7月)、冬季(12月—2月)，8月下旬、9月、10月、11月进入销售淡季，11月中旬，各个厂家开始陆续推出新品，启动冬季市场。

　　淡季市场相对平静，各个厂家靠畅销老品维持冷链，开始修炼内功：一是展开冬季新品的研发和市场启动的准备工作;二是召开业务培训和经销商会议;三是静观竞厂动向，伺机出动;四是调整业务架构和经销商布局。

　　按照以往冬季启动的惯例，各个厂家都在互相观望，新品推广集中在11月中下旬上市。“枪打出头鸟”，只要有一个厂家提前启动市场，就会遭到各个厂家的围攻，此起彼伏的新品上市，伴随着促销、电视广告、POP等推广宣传手段，将其拖入新品推广大战的汪洋大海。

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　　推广时间上不能打时间差，就从渠道入手，经过仔细的分析和总结，A企业决定从渠道改革入手，重心继续下移，建立专营配送站，决胜终端，通过更好的终端服务，增加对冷链的掌控力度，对竞品进行终端拦截。

　　推广力度从通路向消费者倾斜，运用专营配送平台，加大终端消费者的拉动力度，进行花样繁多的终端消费者促销。这一运作模式，着实让竞争厂家紧张了一把，也让品牌形象深入消费者内心。

　　2002年A企业继续保持旺盛的增长势头，渠道改革又创造了增量。

　　当今市场模仿无处不在，面对竞争厂家的步步跟进，厂家需要进行不断的创新，寻找淡季新的开拓点，推广的时间差、渠道改革、特通开发、加强售后服务、攻占消费者心智资源等等都是考虑的方向。

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